Vendre sa voiture d’occasion demande un peu de préparation et certaines connaissances en la matière afin de réaliser une transaction efficace et sereine. Comme le souligne Ewigo, plusieurs éléments sont à prendre en considération, à commencer par établir un prix cohérent avec le marché. Nous vous invitons à découvrir dans cet article les points clés pour une bonne vente d’un véhicule d’occasion !
#1 Déterminer le bon prix du véhicule d’occasion
Le prix de vente d’une voiture d’occasion doit être juste, ni trop bas, ni trop haut. Il doit satisfaire à la fois le vendeur et l’acheteur.
Pour ce faire, il convient de prendre en compte plusieurs éléments, comme le prix de vente des voitures équivalentes, les options ainsi que le kilométrage. Il est conseillé de se référer à l’Argus afin d’avoir une idée concrète de la valeur du véhicule.
#2 Bien préparer le véhicule
Le vendeur doit faire preuve d’une transparence totale, tout en veillant à présenter son véhicule sous le plus bel angle.
Ainsi, il est important de penser à bien nettoyer la voiture (intérieur ET extérieur), à vérifier la pression des pneus, à passer le contrôle technique dans le cas où elle ait plus de 4 ans. Ne reste plus qu’à prendre plusieurs photos sous tous les angles !
Le vendeur va par ailleurs fournir au potentiel acheteur la carte grise, le contrôle technique, le carnet d’entretien accompagné des dernières factures.
#3 Préparer les essais avec un futur acheteur
Une fois que les acheteurs se manifestent, il va falloir prendre rendez-vous afin qu’ils puissent essayer le véhicule.
Il est important de faire preuve de vigilance. Il est ainsi conseillé de se rencontrer dans un lieu fréquenté et de vérifier en amont que l’assurance couvre bien l’utilisation du véhicule par un autre conducteur. De même, le vendeur doit être présent à chaque instant et ne laisser les clés sous aucun prétexte. La prudence est une vertu !
#4 Les documents à fournir pour la vente d’un véhicule d’occasion
Le vendeur d’une voiture d’occasion doit impérativement fournir certains documents à l’acheteur. C’est le cas de la carte grise (désormais appelée certificat d’immatriculation), qui doit être signée et barrée avec la mention « Vendue le… ».
En outre, il doit fournir le certificat de situation, qui assure l’acheteur que le véhicule n’est pas volé, gagé ou sous le coup d’amendes impayées. Il doit dater de moins de 15 jours.
Le certificat de cession est remis pour sa part en 3 exemplaires (pour l’acquéreur, pour le vendeur et un pour envoi à l’administration compétente).
Enfin, le contrôle technique reste obligatoire pour les voitures de plus de quatre ans. Il doit être effectué moins de six mois avant la transaction, au sein d’un centre agréé.
#5 Vigilance quant au paiement !
Il faut savoir qu’en France, le paiement en liquide est interdit pour les montants supérieurs à 1 000 euros. C’est pourquoi le règlement d’une voiture d’occasion se fait généralement par chèque de banque. Attention toutefois à vérifier l’information auprès de la banque émettrice !